Vertriebsseminar "VertriebsFIT" - Bedarf aufgreifen!

01.03.2018

Regensburg, TechBase

Ein Weiser gibt nicht die richtigen Antworten, sondern er stellt die richtigen Fragen!

Innovative Entwicklungen, herausragende Ideen, erstklassige Dienstleistungen – beste Voraussetzungen für die Erfolgs- und Stabilitätssicherung Ihres Unternehmens. Von zentraler Bedeutung ist es daher, Ihre Produkte und Dienstleistungen auch gewinnbringend zu verkaufen und nachhaltig auf dem Markt zu positionieren.

Wir machen Sie VertriebsFIT. Stark in der Strategie - erfolgreich beim Kunden.

Um dies erfolgreich umsetzen zu können, ist es wichtig, die Bedarfe und Bedürfnisse Ihrer Kunden zu (er-)kennen und aufzugreifen. Ein erfolgreicher „Vertriebler“ verfügt deshalb nicht nur über technisches Know-how, sondern besitzt ebenso strategischen Weitblick, die Fähigkeit zur Markt- und Kundenanalyse, ausgefeilte Kommunikationskompetenzen sowie das Gespür, den Kunden abzuholen.

Ziel der Qualifizierungsreihe ist es, Ihre Vertriebskompetenzen weiter auszubauen und Ihnen konkrete Werkzeuge für die Steigerung Ihrer Vertriebserfolge an die Hand zu geben.

Thema

Vertriebsseminar "VertriebsFIT"
Modul 2: Bedarf aufgreifen!

Zielgruppe

Die Seminarreihe richtet sich an Fach- und Führungskräfte im technischen Vertrieb, insbesondere aus KMU.

Datum / Zeit

01.03.2018 / 09.00 - 17.00 Uhr

Veranstaltungsort

TechBase Regensburg
Franz-Mayer-Straße 1
93053 Regensburg

Programm

Modul II: Bedarf aufgreifen!

Ein Weiser gibt nicht die richtigen Antworten, sondern er stellt die richtigen Fragen!

  • Die Phasen im Verkaufsgespräch
  • Gesprächsvorbereitung und Kontaktaufnahme
  • Unterschiedlichen Bedarfen gerecht werden
  • Fragetechnik für die Bedarfsermittlung
  • Gesprächsführung neu gedacht
  • Kundenintegration in der Projektplanung
  • Anfragenprüfung - Qualifizierung potenzieller Kunden
Referentin

Hanne Philipp

Teilnahmegebühren

Für SPS-Mitglieder ist die Seminarteilnahme kostenlos.
Verpflegungspauschale von 20 EUR je Veranstaltungstag/Person. Diese beinhaltet Essen und Getränke für Kaffeepausen und Mittagessen. Weitere Kosten entstehen nicht.
Nicht-Mitgliedern erstellen wir gerne ein Angebot auf Anfrage.

Teilnahmebedingungen Die Teilnahme setzt eine Beteiligung an Evaluierungsmaßnahmen des Fördermittelgebers sowie eine Kofinanzierungsbestätigung des Arbeitgebers voraus. Die Kofinanzierung wird durch Teilnahme an dem Training während der Arbeitszeit geleistet. Aus organisatorischen Gründen ist die Anzahl der Teilnehmer begrenzt.
Anmeldung Die Anmeldung ist erforderlich. Es gelten die allgemeinen Teilnahmebedingungen der SPS.
Kontakt

Strategische Partnerschaft Sensorik e.V.
Anna-Lena Handschuh
– Assistenz des Geschäftsführers
 

Franz-Mayer-Straße 1
93053 Regensburg

Telefon: +49 (941) 630916 - 11
Mail: a.handschuh@sensorik-bayern.de

 

Teilnahmebedingungen an Veranstaltungen der Strategischen Partnerschaft Sensorik (33 KB)
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